鐘睒睒的農(nóng)夫山泉有一句打動(dòng)人心的廣告語：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”

鮮為人知的是，有一個(gè)中山曾經(jīng)的漁民，早在2000年就做起了大自然的搬運(yùn)工，摸索出了一片事業(yè)藍(lán)海。只是，跟農(nóng)夫山泉不同，他是大自然的海水搬運(yùn)工，服務(wù)于水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)市場(chǎng)和海洋公園等。而今，他經(jīng)營(yíng)著珠海市漁洋科技有限公司和珠海何氏兄弟天然海水店。現(xiàn)有2艘供水船和3艘冷海水運(yùn)輸船，最大的一艘冷海水運(yùn)輸船花了1250萬元，能去更遠(yuǎn)的海域裝水，一次取水約4000立方米。

更令人稱奇的是，主人公只是一個(gè)疍民出身的人，上世紀(jì)80年代，他的三個(gè)兒子都出生在茅棚里。

他叫何長(zhǎng)根，現(xiàn)年64歲。

海的饋贈(zèng)

清早，船體總長(zhǎng)66.8米、船長(zhǎng)59.85米、船寬17.8米的冷海水運(yùn)輸船粵斗漁運(yùn)87033，從碼頭出發(fā)，駛向一望無垠的萬山群島，到達(dá)目標(biāo)水域，選定取水點(diǎn)，將船停下來，將取水管垂到海底30米處，啟動(dòng)水泵，海水通過管路源源不斷流進(jìn)船艙，滿艙之后，船原路返回，駛往目的地，全程約12個(gè)小時(shí)。

滿載的海水通過3臺(tái)40立方米專用運(yùn)水車和3臺(tái)五十鈴貨車，分送給珠三角海鮮市場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)客戶，部分海水運(yùn)到中山、珠海、江門、順德、東莞等地儲(chǔ)水點(diǎn)，以備臺(tái)風(fēng)天使用。

何長(zhǎng)根說，另一個(gè)出海取水時(shí)段是下午出發(fā)，第二天凌晨才能回港。

11月8日，因今年第22號(hào)臺(tái)風(fēng)“銀杏”影響，何長(zhǎng)根的船不能出海取水，何長(zhǎng)根有些心焦，擔(dān)心臺(tái)風(fēng)繼續(xù)影響，他說就怕臺(tái)風(fēng)天來，因?yàn)榇荒艹龊?，只能用?chǔ)存的海水應(yīng)急。為應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)天海水需求，公司在珠三角幾個(gè)城市都設(shè)立了海水中轉(zhuǎn)塘。

記者在神灣鎮(zhèn)竹排村斗門大橋北側(cè)看到，三臺(tái)運(yùn)水車停在專用停車場(chǎng)，不遠(yuǎn)處有一口海水中轉(zhuǎn)塘。到了儲(chǔ)水的日子，運(yùn)水的船開到中轉(zhuǎn)塘所在地，通過兩三百米長(zhǎng)的輸水帶，清亮的海水嘩啦啦流向塘里。

這是一個(gè)充滿想象力的生意，向大自然索取優(yōu)質(zhì)資源，克服了近海水環(huán)境不佳的困擾，專業(yè)為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖海水需求，而且取之不盡。

11月10日，臺(tái)風(fēng)“銀杏”的影響減弱，何長(zhǎng)根的冷海水運(yùn)輸船可以出發(fā)了，記者趕在船出發(fā)前來到位于神灣鎮(zhèn)竹排村的海堤上，三條冷海水運(yùn)輸船并排臥在岸邊，船上人員正在做開航前的準(zhǔn)備。

記者坐上小艇來到船邊，借著軟梯上到船上，看著何長(zhǎng)根和兒子何桂華、何桂?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，發(fā)出指令。

14時(shí)30分，粵斗漁運(yùn)87018率先出發(fā)。這艘船2019年11月建造完工，總長(zhǎng)62.1米、船長(zhǎng)57.5米、船寬13米、參考載貨量1889噸。另一艘整裝待發(fā)的粵斗漁運(yùn)87019，2021年底建造完工，總長(zhǎng)49.8米、船長(zhǎng)44.94米、船寬13米、參考載貨量1539噸。何長(zhǎng)根說，這三條冷海水運(yùn)輸船就投入了3000多萬元。

去年對(duì)于何長(zhǎng)根來說是關(guān)鍵之年，他的公司與一家海洋公園簽署了海水供應(yīng)合同，項(xiàng)目責(zé)任重大，因?yàn)樵摵Ｑ蠊珗@養(yǎng)殖的都是珍稀魚類。有些魚類很聰明，像明星一樣在表演臺(tái)上與人類互動(dòng)表演，大人小孩都喜愛，每當(dāng)游客走進(jìn)海洋公園，就走進(jìn)了一個(gè)蔚藍(lán)色的海洋世界。面對(duì)海洋一樣的水環(huán)境，游客不免問，這么清澈的海水從哪里來？許多人不知道，這些海水來自珠海萬山群島。項(xiàng)目對(duì)取水點(diǎn)坐標(biāo)位置、取水口深度都有嚴(yán)格規(guī)定，要求取水口在水質(zhì)最佳的水下18米中層位置，海水鹽度達(dá)到32‰以上，氨氮不超過0.2PPM，硝酸鹽不超過2PPM，濁度不超過1.5NTU，每船水必檢。一份檢驗(yàn)報(bào)告顯示，所有項(xiàng)目合格，如濁度僅有0.99NTU，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。何長(zhǎng)根說，這個(gè)成果全靠團(tuán)隊(duì)共同努力，他勉勵(lì)員工繼續(xù)努力，把好質(zhì)量關(guān)，做好服務(wù)。

為了這個(gè)項(xiàng)目，何長(zhǎng)根的漁洋公司配備了兩條專用供水船，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程。

洞悉先機(jī)

一個(gè)漁民出身的人，如何在常年搏風(fēng)打浪中發(fā)現(xiàn)海水生意，找到人生另一片藍(lán)海？

在何長(zhǎng)根的家鄉(xiāng)中山神灣鎮(zhèn)神溪村漁業(yè)生產(chǎn)小組（以下簡(jiǎn)稱漁村）見到何長(zhǎng)根時(shí)，他穿一件深灰綠立領(lǐng)T恤衫，背一個(gè)黑色單肩包。坐下來，他從單肩包里取出三張紙，翻出眼鏡盒，戴上老花鏡，對(duì)著紙上的文字，說起一段段往事。紙是從筆記本上撕下來的，手寫梳理了自己的人生經(jīng)歷，以時(shí)間為序，記錄了他1981年成家至今的主要經(jīng)歷。

他1982年承包了所在漁村一條10多米長(zhǎng)的拖船，不是用來捕魚，而是用來拖蜆，給改革開放后剛剛興起的養(yǎng)殖業(yè)供應(yīng)飼料，當(dāng)年成為當(dāng)?shù)乇碚玫娜f元戶。一時(shí)之間，很多漁民跟進(jìn)，漁村冒出10多條同樣的拖蜆船。

1992年，他上岸了，帶著兩個(gè)弟弟到城區(qū)南門頭市場(chǎng)賣海鮮，他感嘆：“當(dāng)時(shí)海鮮真的好賣?！彼f，曾有一條甲魚賣了600元。更重要的是，從漁民到商戶的身份轉(zhuǎn)變，讓他看清了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

隨后，他和弟弟于1994年和1995年買了兩條大拖船，一條近500馬力，一條500多馬力，聯(lián)手出海捕蝦，他說那是當(dāng)年中山最大的捕蝦船。

到了2000年，他一邊捕蝦，一邊上岸做生意，在珠海市白藤頭海鮮批發(fā)市場(chǎng)開辦了海水冰塊銷售店，在中山坦洲鎮(zhèn)買了一條水泥船用來裝運(yùn)海水，也在市場(chǎng)附近開起了海水冰塊銷售點(diǎn)，專供應(yīng)海鮮批發(fā)市場(chǎng)里的商戶。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年海鮮市場(chǎng)缺乏咸水供應(yīng)，海鮮檔口部分老板用海精鹽兌水，成本居高不下，而且養(yǎng)殖效果不理想。更多商戶直接用運(yùn)海鮮的廢水，水質(zhì)堪憂，魚很容易死掉。

何長(zhǎng)根說，剛剛起步時(shí)很不容易，一天只有幾十元營(yíng)業(yè)額，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有人賣過海水，大部分人習(xí)慣用海精鹽養(yǎng)殖，他找了一個(gè)大客戶，免費(fèi)讓客戶試用，試用好了讓客戶定價(jià)，客戶認(rèn)為值多少錢就給多少錢，在不虧本的情況下慢慢開拓客戶，后來客戶用過一致認(rèn)為效果很好，海水很快普及開來，生意一下子紅火起來，從海鮮市場(chǎng)拓展到養(yǎng)殖場(chǎng)，新鮮海水送進(jìn)種苗養(yǎng)殖場(chǎng)，改變了養(yǎng)殖業(yè)的水環(huán)境。

梳理他的事業(yè)線，能清晰地看到，他一直走在市場(chǎng)前面，用敏銳的眼光洞悉先機(jī)，化解行業(yè)痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其是前些年，由于近海漁業(yè)資源過度開發(fā)，漁獲減少，漁民面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，需要摸索一條“上岸”之路。

他的公司網(wǎng)點(diǎn)主要沿著西江分布，重心在磨刀門水道，海水搬運(yùn)事業(yè)的起點(diǎn)就在家鄉(xiāng)漁村對(duì)面。閑暇時(shí)，他習(xí)慣回到漁村，跟大伙聊天，分享自己的經(jīng)營(yíng)心得，啟發(fā)更多人轉(zhuǎn)變思路。

人生之錨

回溯何長(zhǎng)根的人生履歷，他出生在漁村，幾十年里輾轉(zhuǎn)于馬角漁業(yè)隊(duì)、橫門漁業(yè)公社、神灣漁村，是中山漁民命運(yùn)的一個(gè)縮影。

1959年6月成立神灣公社漁業(yè)大隊(duì)，由附近各大隊(duì)長(zhǎng)期從事漁業(yè)生產(chǎn)的社員組成，馬角漁業(yè)隊(duì)誕生，次年何長(zhǎng)根出生。

1970年8月，中山縣決定選址橫門成立漁業(yè)公社。

1974年，馬角漁業(yè)隊(duì)整體遷入幾十公里外的橫門漁港，從珠江磨刀門出?？谶w到橫門出?？诎布?，變身為神灣漁隊(duì)。

六年后的1980年，他們從橫門遷回神灣，成立神灣漁業(yè)大隊(duì)，仍歸屬橫門漁業(yè)公社管轄，安置到下厚圍定居，就在后來的斗門大橋南側(cè)磨刀門水道邊，離原來的馬角約2公里路程。后來漁村行政區(qū)劃幾經(jīng)變遷，目前歸屬神灣鎮(zhèn)管轄。

說起他的市場(chǎng)敏感，何長(zhǎng)根很感激1976年橫門漁業(yè)公社為他們提供的一個(gè)為期三個(gè)月的機(jī)械培訓(xùn)班。他說，當(dāng)年為了培養(yǎng)機(jī)修人才，從各個(gè)漁隊(duì)選派有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的年輕人，神灣漁隊(duì)只有梁金瑞、霍七有和他三個(gè)學(xué)員，全班只有幾十個(gè)學(xué)員。

機(jī)械培訓(xùn)班條件很簡(jiǎn)陋，是一個(gè)臨時(shí)培訓(xùn)點(diǎn)，機(jī)械班的課程非常實(shí)用，主要是維修柴油機(jī)，這是漁業(yè)公社最需要的，那時(shí)漁業(yè)公社逐步推行機(jī)動(dòng)船，由于技術(shù)落后，柴油機(jī)經(jīng)常罷工，當(dāng)時(shí)維修能力不足，是漁業(yè)公社的短板。

從機(jī)械培訓(xùn)班出來后，學(xué)員的技術(shù)派上了用場(chǎng)，何長(zhǎng)根成為漁業(yè)公社技術(shù)能手。尤其改革開放后，何長(zhǎng)根租下集體漁船，隨后買了漁船，技術(shù)成了他的成功法寶，何長(zhǎng)根感慨：“后來許多年里，自己的船出現(xiàn)機(jī)械問題，基本能自己排除故障，即使現(xiàn)在，很多機(jī)械故障都是自己解決?！?/p>

成功者必須具備一些良好品質(zhì)，找準(zhǔn)人生之錨。在何長(zhǎng)根身上，我們看到了許多寶貴的東西。

說起最新的計(jì)劃，他說11月8日跟二兒子何桂福一道，參與了中山市板芙鎮(zhèn)廣福村魚塘投標(biāo)，以每畝4000元年租金租下78畝魚塘，計(jì)劃投資300萬元養(yǎng)蝦，主要養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦和桂蝦，就用自己的優(yōu)質(zhì)海水養(yǎng)殖。帶著歷年供水經(jīng)驗(yàn)，何長(zhǎng)根走訪不少養(yǎng)殖戶，了解到用海水養(yǎng)蝦是一個(gè)優(yōu)選項(xiàng)，給蝦類一個(gè)接近海洋的生長(zhǎng)環(huán)境，能增強(qiáng)蝦的抵抗力，減少藥物依賴，養(yǎng)出來的蝦更接近天然蝦。

他說，這是自己第一次嘗試海水養(yǎng)殖。

看得出來，他的產(chǎn)業(yè)鏈條正在延伸。