“在德國柏林展，我們一天就接了超200萬美元的現(xiàn)場訂單。”“第28屆上海廚衛(wèi)展中，中山淋浴房展團4天攬下20億元的意向訂單?！?024年，中山市商務局攜手家電企業(yè)，抱團打造“中山專區(qū)”，參展香港國際春季燈飾展、上海AWE、廣交會、德國IFA展等展會，將優(yōu)質的“中山智造”輸送到全球各地，既擦亮了中山制造品牌，又帶回了可觀的外貿(mào)訂單。

為扎實打好“五外聯(lián)動”組合拳，市商務局提出“拼船”“借船”“造船”三種出海思路，全力服務企業(yè)更好“走出去”拓市場，以一系列實招硬招助推中山外貿(mào)取得良好成績。2024年，中山外貿(mào)規(guī)模不斷擴大，1-11月實現(xiàn)了全市進出口總額2583.2億元，同比增長10.1%，預計全年規(guī)模創(chuàng)歷史新高。在全球經(jīng)濟疲軟和國際形勢變化加劇的大背景下，進出口貿(mào)易實現(xiàn)逆勢上行。

拼船出海
助力中山貨開拓更大市場

在國內市場趨于飽和、內需增長放緩的背景下，去海外尋求新增長，已成為多數(shù)中國企業(yè)的共識。中山從優(yōu)化國際市場結構出發(fā)，找準暖企助企切入點和突破口，實施中山市“百展千企”境外拓市場計劃，結合我市產(chǎn)業(yè)特點，深挖市場國別潛力，圈定180場重點展會，以前所未有的力度從機票、展位等方面給予企業(yè)支持，聯(lián)動各鎮(zhèn)街、各商協(xié)會組團出海。

“自2023年實施‘百展千企’境外拓市場計劃以來，我們已累計組織推動境外參展企業(yè)超5000家次，實現(xiàn)意向訂單150億元人民幣。”1月15日，市商務局對外貿(mào)易促進科科長劉朝暉接受記者采訪時表示，商務局全力以赴支持企業(yè)積極參展，與全球客商面對面交流溝通，拓展市場，搶奪訂單。

優(yōu)選品牌抱團打造“中山專區(qū)”，是我市開拓海外市場的硬招之一，在各大境外展會上為中山參展企業(yè)設立統(tǒng)一標識，提升“中山智造”的國際知名度和影響力。其中，在2024年4月香港國際春季燈飾展上，中山組織了170余家企業(yè)參展，組團展覽面積超2300平方米，參展企業(yè)和展覽面積為歷屆中山展團之最，并從中優(yōu)選26家企業(yè)打造了近400平方米的中山專區(qū)，展會期間帶領企業(yè)共接待來自26個國家的690個有效客戶，合計成交額2.6億人民幣，同比增長30%。

2024年10月，中山組織290余家企業(yè)參加香港秋燈展，接待來自32個國家的1035個有效客戶，累計意向成交額超3億元，同比增長20%，極大提升了“中山智造”的國際知名度和“世界燈都”的品牌影響力。

為穩(wěn)住歐美等傳統(tǒng)市場，中山還獲得了德國IFA展的一級代理，解決了家電企業(yè)長期沒有展位的難題，為參展企業(yè)提供更多元、更優(yōu)質的資源和服務?！斑@次展會，超六成的隨團企業(yè)獲得了意向訂單，大家收獲滿滿?！眲⒊瘯熣f。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-11月，中山對新興市場進出口實現(xiàn)大幅增長，對中東、俄羅斯出口增長超15%，對“一帶一路”沿線、東盟、金磚國家出口增長超20%，對拉丁美洲國家出口增長超30%。

組團出海
中山家電“走出去”信心更足

位于黃圃鎮(zhèn)大雁工業(yè)區(qū)的中山市甜美電器有限公司（簡稱“甜美電器”）創(chuàng)立于1993年，主要生產(chǎn)抽油煙機、電磁爐、電陶爐等產(chǎn)品，是一家外貿(mào)“老兵”，其煙機出口在行業(yè)中排名全國前列。

1月15日，甜美電器業(yè)務經(jīng)理張美玲接受采訪時表示，傳統(tǒng)制造業(yè)必須勇敢“走出去”，只有腳步往外踏，觸角往外探，才能為企業(yè)的發(fā)展注入不竭動力和后勁。

2024年，甜美電器趁著“百展千企”政策的東風，在積極開拓海外市場上踏出了重要一步。2024年公司在美國拉斯維加斯的專業(yè)廚衛(wèi)展會（KBIS）上嶄露頭角，隨后，又在政府和機電商會的組織領導下，參加了新加坡品牌展、中東家電展，收獲滿滿?！?024年，公司的產(chǎn)品銷售量預計增長約35%，產(chǎn)品主要出口到歐洲和美洲，在‘一帶一路’的東南亞市場，我們的業(yè)務也正在穩(wěn)步增長。”

不僅是甜美電器，中山家電產(chǎn)業(yè)都在這一賽道展開激烈競爭。

成立于2013年的中山躍龍廚房電器公司（以下簡稱“躍龍電器”）是一家廚房電器研發(fā)制造商，主營電磁爐、電陶爐、烤箱、抽油煙機等，產(chǎn)品95%外銷，其嵌入式多頭電灶出口位居國內銷量前列。

“我們主要通過參加展會來積極開拓市場，如一年兩季的廣交會、中東展、巴西展、德國IFA展等都有參加。”1月15日，躍龍廚房電器負責人總經(jīng)理謝達樺表示，德國IFA展為公司帶來了顯著成果，不僅接觸到了眾多新客戶，還加深了與老客戶的合作關系。據(jù)介紹，2024年該公司的產(chǎn)品出口量突破80萬臺，產(chǎn)值增長了約25%。

在謝達樺看來，抱團參加“百展千企”拓展海外市場好處多多。不僅有資金扶持、展位機票補貼，連簽證、食宿等細節(jié)政府都為企業(yè)安排好了?！斑@種組團出海方式減輕了企業(yè)的后顧之憂，讓我們能更專注于產(chǎn)品和展覽，無需在后勤方面花費太多心思?！?/p>

借船出海
中山貨“走出去”渠道拓寬

“跨境電商”正成為中國外貿(mào)增長的新引擎。為讓更多中山貨走出去，2024年，中山推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，進一步打破傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)貿(mào)易壁壘。

“我們聯(lián)合亞馬遜、阿里巴巴等大平臺開展‘高質量出海’專項活動，分產(chǎn)業(yè)、分市場舉辦超50場行業(yè)專場活動及對接交流活動?！笔?span id="wd-text-6462-3" class="wd-error">商務局電商科相關負責人表示，中山緊抓深中通道通車機遇，攜手深圳開展“中深跨境直通車”跨境電商選品對接交流系列活動，讓更多具有國際競爭優(yōu)勢的中山產(chǎn)品進入全球市場。目前，東區(qū)、古鎮(zhèn)、沙溪已成功打造電子商務集聚區(qū)，全市開設跨境電商店鋪突破1萬家。

為助力中山產(chǎn)品進軍國外供應鏈體系，中山瞄準東南亞和北美地區(qū)市場，與印尼最大零售集團長友集團、墨西哥本土超市行業(yè)龍頭李氏集團達成合作，搭建全方位的供采對接平臺。相繼為長友集團選品推薦超30家中山企業(yè)，并促成一批企業(yè)成功進軍國外供應鏈體系。

中山還通過高層級平臺來推動本地產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展。以中山淋浴房產(chǎn)業(yè)為例，該產(chǎn)業(yè)已占據(jù)全國淋浴房中高端市場的70%以上份額，并形成了百億級的產(chǎn)業(yè)集群。為進一步提升其國際影響力，中山積極借力中國五礦化工進出口商會資源優(yōu)勢，通過政府、商會、企業(yè)優(yōu)勢互補，共同發(fā)力，在阜沙鎮(zhèn)成功落地“中國淋浴房出口基地”，并通過廣交會、建博會等重點平臺，向全球展示中山淋浴房產(chǎn)業(yè)的實力。

造船出海
中山貨“走出去”步伐更穩(wěn)

為充分發(fā)揮中山僑鄉(xiāng)優(yōu)勢資源，中山以舉辦第十二屆世界中山同鄉(xiāng)懇親大會為契機，成功舉辦中山名優(yōu)商品展示活動，向與會600多名海外鄉(xiāng)親集中展示中山展業(yè)風貌。此外，同步打造的“哥斯達黎加（圣何塞）-中國（中山）名優(yōu)商品展貿(mào)中心”，集中展示30余家企業(yè)260余件優(yōu)質中山商品，為我市企業(yè)開拓哥斯達黎加以及其他拉美國家市場提供了重要基地和平臺。

2024年是中國與巴西建交50周年，為讓更多企業(yè)拼船出海，中山與巴西阿瓜斯林達斯市簽署國際貿(mào)易快捷通道備忘錄，借助政府公信力，提升雙邊貿(mào)易相關的行政審批效率，快速解決兩地企業(yè)在貿(mào)易中遇到的訂單、貨運、清關等一系列問題，促進兩地貿(mào)易規(guī)模和商業(yè)往來的增長，讓中山企業(yè)在巴西的跨境貿(mào)易和投資更加便捷、高效。據(jù)悉，目前中山企業(yè)已與巴西政府達成了超億元的意向訂單。

新的一年，如何助力企業(yè)開拓多元化國際市場？市商務局相關負責人表示，將持續(xù)完善外貿(mào)發(fā)展政策體系，聚焦“粵貿(mào)全球”“百展千企”拓市場計劃，加強與境外經(jīng)貿(mào)組織和機構的交流合作，重點開拓香港地區(qū)，以及歐美、中東、東盟、俄羅斯等國家的市場，為企業(yè)的發(fā)展搭建更多機會與平臺。